LF. 理論カリキュラム100 ／ 第7部 注意→信頼→販売
079
盛らない
命題
人は束の価値を加算ではなく平均で評価する。盛るほど、安く見える。
論理展開1 ／ 5
消費者行動研究の知見（Presenter's Paradox）: 高価値の本体に低価値のおまけを足すと、全体の評価はむしろ下がる。
論理展開2 ／ 5
「テンプレート30種付き」は魅力ではなく平均値の希釈である。
論理展開3 ／ 5
特典は情報の追加ではなく、実行の摩擦の除去として設計する。
講座の修了率は一桁%が標準 — 足りないのは情報ではなく実行であり、実行を止めているのは意志ではなく摩擦。
論理展開4 ／ 5
スライドは1枚1メッセージ、動画は1本1論点。
本カリキュラム自体がこの規律で作られている。
論理展開5 ／ 5
判定: この要素を外したら全体の価値は下がるか。
下がらないなら外す。
引き算が価値を作る。
接続
売り方の最後の規律
LF.
第7部 注意→信頼→販売
079 盛らない
