LF. 理論カリキュラム100 ／ 第7部 注意→信頼→販売
074
三段の地図
注意→信頼→販売
毎日投稿しているのに、積み上がるのは売上ではなく消耗だけ。
この症状の原因は、投稿の量でも質でもない。
1枚の投稿に、何人分の仕事を負わせているかにある。
命題
注意はピエロが取り、信頼は哲学が積み、販売は導線が担う。段を飛ばした瞬間、それは売り込みになる。
前提講 005, 072
1 ／ 5
注意だけで売れば、怪しい。
信頼だけで売らなければ、届かない。
販売だけを磨けば、誰も来ない。
三つの失敗は別々の病気に見えて、実は同じ一枚の地図の欠けから生じている。
自分がどの段を欠いているかで、症状が変わるだけである。
2 ／ 5
三段は分業であると同時に順序であり、順序は飛ばせない（005の適用）。
注意が信頼の入口を作り、信頼が販売の前提を作る。
逆流はない。
信頼のない相手への販売は、どれだけ丁寧でも売り込みと呼ばれる。
3 ／ 5
毎日の投稿ノルマに追われる消耗は、三段を一枚の投稿で全部やろうとするから起きる。
気づきで注意を取り、実績で信頼を積み、リンクで売る。
一枚に三役を詰めた投稿は、三役すべてが中途半端になり、量でそれを補おうとして人が壊れる。
4 ／ 5
自分の発信・施策が、今この地図のどこに位置するのかを常に言えるようにする。
位置が言えれば、投稿ごとに測るべき数字も変わる。
注意の投稿は到達数、信頼の投稿は保存と再訪、販売の案内は成約率。
地図は、計器の割り当て表でもある。
5 ／ 5
注意を取る顔（ピエロ）と信用を積む顔（哲学者）は同一人格の中で両立させる。
片方だけだと「うるさい人」か「正しいが届かない人」になる。
二つの顔は矛盾ではなく、三段の地図の中の配役である。
事例
架空の例だが、毎日3投稿を1年続けても月商が変わらない発信者がいたとする。
全投稿が「気づき＋実績＋商品リンク」の三役を負っていた。
三段に分業し、注意用の短い投稿から売り込みを消し、信頼は週1本の長文に集約し、販売は月1回の案内に絞ったところ、投稿数は半分になったのに個別の相談が増えた。
仕事を分けたことで、どの段が弱いかが初めて数字で見えるようになったからである。
分業は手抜きではなく、計測可能性の獲得である。
よくある誤解
三段の地図を「販売を遅らせろ」と読むのは誤りである。
段を踏んだ相手には、販売は堂々と行ってよい。
禁じられているのは順序の飛び越しであって、売る行為そのものではない。
まとめ
注意→信頼→販売は分業であり順序である。
一枚の投稿に三役を負わせないことが、消耗の出口になる。
宿題
直近10本の投稿を注意・信頼・販売に仕分け、どの段が空席になっているかを特定する。
次講
中段を担う戦略PR
LF.
第7部 注意→信頼→販売
074 三段の地図
