LF. 理論カリキュラム100 ／ 第7部 注意→信頼→販売
073
賢く見せる競争から降りる
命題
人間は、賢く見せようとする相手に門を閉め、道化に門を開く。
論理展開1 ／ 5
専門家として賢く見せる発信は、同じことをする無数の発信に埋もれ、かつ読者の警戒を立てる。
論理展開2 ／ 5
警戒の門の現代語訳はスクロールする親指。
読者は0.5秒で「広告か、説教か、自分に関係のある話か」を仕分けている。
論理展開3 ／ 5
どの箱に入るかは、内容が読まれる前に決まっている。
残酷だが、だからこそ設計できる。
論理展開4 ／ 5
行動科学の裏付け: 有能な人物の小さな失敗はむしろ魅力を高める（失敗の魅力効果、Aronson 1966）。
論理展開5 ／ 5
発信で運べる資産はインプレッションではなく市場情報 — 顧客の生の声、実際に反応が取れた切り口、反論の地図。
数字を追う発信はどれだけ伸びても何も残さない。
接続
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第7部 注意→信頼→販売
073 賢く見せる競争から降りる
