LF. 理論カリキュラム100 ／ 第7部 注意→信頼→販売
072
マーケティング・ピエロ
道化は客席を見ている
命題
舞台上で最も観客を観察しているのは、主役ではなく道化である。
素材 宮廷道化の通文化研究（Beatrice Otto）。
論理展開1 ／ 5
宮廷道化は歴史上、王の面前で唯一、罰されずに真実を語ることを許された存在だった。
論理展開2 ／ 5
その免許の源泉は勇気ではなく観察力。
どこまで言えば笑いになり、どこから言えば首が飛ぶか、その境界線を読み続けていたから。
論理展開3 ／ 5
マーケティング・ピエロとは「笑われる勇気」の話ではなく、観客（顧客）を誰よりもよく見る者だけが自由に語れる、という観察の理論である。
論理展開4 ／ 5
道化の商品は娯楽ではない。
注目を集める芸は入口にすぎず、その中で語られる「許可された真実」と「市場情報」が価値の本体。
論理展開5 ／ 5
これはConsumer is Boss（011）を発信の現場に翻訳したものである。
接続
なぜ賢く見せると負けるのか
LF.
第7部 注意→信頼→販売
072 マーケティング・ピエロ
