LF. 理論カリキュラム100 ／ 第4部 会計と逆算
038
単価経済性
LTV・CAC・回収期間
命題
顧客一人あたりの経済を分解できない事業は、伸ばすほど現金が減る。
論理展開1 ／ 5
LTV＝単価×粗利率×購入回数。
売上ではなく粗利で数える。
売上ベースのLTVは薄利の商売の化粧になる。
論理展開2 ／ 5
CAC＝一人の顧客獲得にかかった総コスト。
広告費だけでなく自分の人件費（037）も含める。
論理展開3 ／ 5
重要なのはLTV/CACの倍率より、回収期間（CACを粗利で回収するまでの月数）。
倍率が良くても回収が遅い事業は、成長するほど現金が減る。
論理展開4 ／ 5
この分解ができると「売上を伸ばす」という曖昧な目標が「どの変数を動かすか」という設計の問いに変わる。
論理展開5 ／ 5
動かす変数を一つ選ぶことが、戦術設計の入口である。
次講
死なないラインの計算
LF.
第4部 会計と逆算
038 単価経済性
