LF. 理論カリキュラム100 ／ 第4部 会計と逆算
034
出口から逆算する
命題
逆算は野心の道具ではなく、「今日やるべきでないこと」を特定する引き算の道具である。
論理展開1 ／ 5
積み上げ思考は現状の延長線しか描けない。
逆算だけが、やらないことを決められる。
論理展開2 ／ 5
出口＝完成形の定義。
基準はEBITDA×倍率という企業価値の言語、または金銭的到達点。
論理展開3 ／ 5
数値例: 年商3億円＝単価10万円×3,000人＝月250人。
成約率2%なら月12,500接触。
リード単価500円なら月625万円のマーケ予算。
論理展開4 ／ 5
ここまで分解して初めて「足りないのはリードか、成約率か、単価か」が特定でき、打ち手が自動的に絞られる。
論理展開5 ／ 5
分解せずに「集客を頑張る」と言っている状態は、第2層が欠落している。
接続
逆算の途中で数字を読み違える罠
LF.
第4部 会計と逆算
034 出口から逆算する
