LF. 理論カリキュラム100 ／ 第3部 売上の物理学
032
サブスク＝安定という誤解
命題
サブスクは安定の結果であって、安定の原因ではない。
論理展開1 ／ 5
サブスクは、解約率・LTV・広告予算の連立管理を要する高難度モデル。
専門の管理会計書が一冊成立するほどの分野である。
論理展開2 ／ 5
同じサービスを提供し続けながら、時間とともに顧客の期待値は上がり、競合も現れる。
論理展開3 ／ 5
下限の安定（023）と反復需要（026)なしにサブスク化しても、解約で静かに崩れる。
論理展開4 ／ 5
正しい順序は、件数×独立性×反復市場をまず成立させ、その上に課金形態を載せること。
論理展開5 ／ 5
形態から入る設計（「安定したいからサブスクにする」）は、順序の逆転である。
接続
第4部へ。下限と再現性を数字で管理する道具、会計と逆算。
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第3部 売上の物理学
032 サブスク＝安定という誤解
