LF. 理論カリキュラム100 ／ 第3部 売上の物理学
026
反復性の高い市場
命題
同じ需要が定期的に戻ってくる市場を選ぶこと自体が、安定への最大の打ち手である。
論理展開1 ／ 5
一生に一度の需要（例: 結婚式）は、常に新規獲得が必要で、獲得コストが構造的に下がらない。
論理展開2 ／ 5
反復する需要（食・税務・採用・集客・保守）は、一度の信頼が継続収益に変わる。
論理展開3 ／ 5
反復性は営業努力の変数ではなく市場の物性であり、参入後に変えることはほぼできない。
論理展開4 ／ 5
よって参入前に問う。
「この需要は何ヶ月周期で戻ってくるか」。
論理展開5 ／ 5
継続する痛みが、継続する収益を生む。
収益の錨は派手な単発ではなく、地味で反復する痛みに置く。
接続
安定の議論を、事業者の成長段階に接続する
LF.
第3部 売上の物理学
026 反復性の高い市場
