取引件数だけ見れば海の家が圧倒的に安定しているはずだ。

だが実際に潰れやすいのはどちらか。

件数の数え方には、罠がある。

店舗としては圧倒的な取引件数であり、前講の方程式の第一変数だけを見れば、極めて安定した事業に見える。

客の一人一人は別人でも、来店の可否を決めている根っこの条件は全員同じである。

見かけは数千件、構造は一件である。

独立性ゼロの件数は、数えても意味がない。

安定に寄与するのは件数そのものではなく、「同時には消えない件数」だけである。

自分の取引を並べ、「この取引が消えるとしたら何が原因か」を書き出したとき、同じ原因が並ぶ範囲は一件として数える。

これが独立性の会計である。

X・インスタ・YouTube・検索・紹介と入口を分け、どれか一つが死んでも下限が守られる形を作る。

分散の目的は売上の最大化ではなく、同時死の回避である。

訪日客向けの土産物店、ガイド業、民泊は、それぞれ何百、何千という取引を持っていたが、「外国人観光客が日本に来られる」というただ一つの前提をすべての取引が共有していた。

入国が止まった瞬間、業種も規模も違う無数の事業の売上が、ほぼ同時にゼロへ落ちた。

個々の事業者の努力や商品力の問題ではない。

取引の束が構造上一件だったことが、同時死の原因である。

逆に、同じ時期に国内客と通販という別の依存先を持っていた事業者は、下限を守って生き残った。

管理できない数の販路は、どれも中途半端になり全チャネルの下限件数が立たない。

目的は数ではなく、依存先の種類を2つ以上にすることである。

まず2本目の独立した柱を立てることが、分散の第一歩になる。

過半なら、構造上の件数は一件である。