LF. 理論カリキュラム100 ／ 第2部 顧客起点の原理
016
一人目の選び方
命題
誰を一人目に選ぶかが、事業が学習する内容を決める。
論理展開1 ／ 5
身近さだけで選ぶと「優しいから付き合ってくれる人」を引き、優しさをニーズと誤認する。
論理展開2 ／ 5
選定条件は2つ。
その領域に金を払った実績がある。
痛みが現在進行形である。
論理展開3 ／ 5
この条件は、後の顧客定義（属性ではなく行動で定義する）の原型になる。
論理展開4 ／ 5
五人へ広げるときも同じ条件で、かつ少しずつ状況の異なる人を選ぶ。
同質な五人は実質一人である（独立性の原理の先取り）。
論理展開5 ／ 5
サンプルの質が、そのまま仮説の質になる。
接続
満たし続けることの罠
LF.
第2部 顧客起点の原理
016 一人目の選び方
