LF. 理論カリキュラム100 ／ 第1部 ゲームのルール
004
期待値とブレ
商売は確率のゲーム
金持ちほどケチだ、という話を聞いたことがあるはずだ。
あれは性格の問題ではない。
ある計算ができるようになると、人は金の使い方が変わってしまう。
その計算の正体を、この講で開く。
命題
商売の腕とは、リターンの期待値とブレ幅を見積もる能力である。
前提講 003
1 ／ 5
投下と回収は確率事象であり、毎回同じ額は返らない。
同じ広告に同じ金額を入れても、返りは月によって違う。
この揺らぎを前提にしない計画は、最初の下振れで崩れる。
2 ／ 5
だから評価軸は2つ要る。
期待値（平均で何倍になって返るか）と、ブレ（上下にどれだけ振れるか）である。
期待値だけ見て賭けるのは、片目をつぶって車を運転するのに近い。
3 ／ 5
安全圏とは、最悪のブレを引いても致命傷にならない範囲のことである。
期待値がプラスでも、下振れ一発で資金が尽きる賭けは、賭けてはいけない。
生き残っていれば試行は続けられるが、退場したら期待値は取りに行けない。
4 ／ 5
この計算が身につくと、安全圏の外で金を使うことに強い恐怖を覚えるようになる。
金持ちがケチに見える理由はこれである。
彼らは吝嗇なのではなく、期待値とブレを暗算した結果、無駄になる確率の高い支出を弾いているだけだ。
5 ／ 5
逆に見積もれない者は「安いから」で小さな投資を重ね、気づけば大金を失う。
単価10万円以下の教材でも、期待値的に買わない方がいい人は存在する。
年間で見れば、小さな「とりあえず」の合計が、大きな一発の損失を超えることは珍しくない。
事例
実例として、月100万円を情報商材で稼いだ人が、300万円のコンサルを売っている場面を考える。
買う側の期待値計算はこうなる。
この人自身の実績が月100万円なら、300万円を投下して300万円以上が返る根拠はどこにあるのか。
講師の実績を超えるリターンを、講師への支払いから得る計算は、構造的に無理がある。
この一段の暗算ができるだけで、世の中の投資話の大半は、買う前に仕分けられる。
よくある誤解
「ブレを恐れよ」を「リスクを取るな」と読むのは誤りである。
取ってよいのは、下振れしても退場しない範囲の、期待値がプラスの賭けである。
恐れるべきはリスクではなく、見積もらずに賭けることだ。
まとめ
商売の腕とは、勘の鋭さではない。
期待値とブレを賭ける前に見積もり、安全圏の中で試行を重ねる計算能力である。
宿題
直近で迷っている支出を一つ選び、「平均で何倍で返るか」「最悪いくら失うか」「失っても生活と事業は続くか」の3問に数字で答える。
次講
では様子見は安全か。実は待機にもコストがある
LF.
第1部 ゲームのルール
004 期待値とブレ
