LF. 理論カリキュラム100 ／ 第1部 ゲームのルール
003
ビジネスの唯一のルール
書店のビジネス書コーナーには何万冊もの本が並び、SNSには毎日新しい稼ぎ方が流れてくる。
あれを全部読む必要はない。
ビジネスのルールは、突き詰めると一行で書けるからだ。
この一行を知らずに手法を集めることが、迷子の始まりである。
命題
価値を投下し、投下以上の価値を回収する。この反復がビジネスの全てである。
前提講 002
1 ／ 5
手元の価値を何かに投下する。
価値とは金だけではない。
時間、信用、情報、体力。
前講で棚卸しした所有のすべてが、投下できる原資である。
2 ／ 5
投下した以上のリターンが返ってくれば成功である。
100を入れて120が返れば、その差分20が利益であり、次に投下できる原資が増える。
これを繰り返すことが、事業を大きくするという行為の正体である。
3 ／ 5
世に出回る複雑なノウハウは、すべてこの一行の変奏にすぎない。
コンテンツ販売も、店舗経営も、投資も、M&Aも、「何に、いくら入れて、何倍で返すか」という同じ文の主語と目的語を入れ替えているだけだ。
4 ／ 5
よって問うべきは常に「何に入れると、何倍で返るか」である。
この問いを持たずに動くことを世間では「頑張る」と呼ぶが、投下先を選ばない投下は、ルール上ただの消費である。
5 ／ 5
入れられる価値そのものを増やすことも、同じルールの内側にある。
技能を磨く、信用を積む、体力を保つ。
自分という原資への投下は、以後のすべての投下の倍率を底上げする。
事例
架空の例だが、動画編集を学んだ二人がいる。
一人は覚えた技術で案件を受け続け、月20万円を稼いだ。
もう一人は最初の3ヶ月、収入の半分を犠牲にして「編集の型」を文書化することに時間を投下した。
翌年、前者の月収は変わらず、後者は型を使って未経験者に作業を渡し、同じ時間で3倍の案件を回した。
二人とも働き者である。
事例続
差がついたのは労働量ではなく、投下先の選び方だった。
時間を「今月の売上」に入れるか「来年の倍率」に入れるか。
ルールは同じでも、投下先で結果が分かれる。
よくある誤解
このルールを「金儲けの話」と狭く読むのは誤りである。
信用を投下して信頼が返る、情報を投下して機会が返る。
回収される価値も金とは限らない。
むしろ初期の事業では、金以外の回収の方が大きいことが多い。
まとめ
価値を入れ、入れた以上を返し、繰り返す。
ビジネスの全体はこの一行であり、残りはすべて変奏である。
宿題
先週使った時間と金のうち、最大の投下先を一つ挙げ、「何倍で返る見込みか」を書いてみる。
書けなければ、それは投下ではなく消費だった可能性が高い。
次講
「何倍で返るか」をどう見積もるか
LF.
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003 ビジネスの唯一のルール
