LF. 理論カリキュラム100 ／ 第8部 AI時代の堀と市場
082
AIが堀を溶かす
堀だと信じていたものが、ある朝ただの溝になっている。
AIの普及は、この現象を業界を問わず静かに進めている。
前講の6要素のうち、どれが溶けてどれが深くなるのか。
投資先を間違える前に、リストで確認する。
命題
AIは②④⑤の壁を溶かし、①③⑥をむしろ強化する。
前提講 081
1 ／ 5
移行の面倒・データ変換・再設定はAIが解決する → スイッチングコスト（②）は弱体化。
「引っ越しが面倒だから残る」という理由は、引っ越し作業をAIが肩代わりした瞬間に消える。
面倒を人質にした堀は、面倒の消滅とともに消える。
2 ／ 5
操作習熟の価値はAIが肩代わりし、覚える必要自体が消える → 学習コスト償却（④）はほぼ消滅。
難しいツールを使いこなせることが参入障壁だった職種ほど、この変化の影響は大きい。
習熟は資産から、単なる過去の思い出に変わる。
3 ／ 5
フォーマット変換と引っ越しはAIの得意分野 → ロックイン（⑤）は弱体化。
形式の違いで囲い込む戦略は、変換コストがゼロに近づく世界では成立しない。
4 ／ 5
一方、蓄積（①）はAIの個別最適化で価値が増幅され、人の集まり（③）と人間の信用（⑥）はAIに複製できない。
誰でもコンテンツを量産できる時代には「誰が言ったか」が最後のフィルターになる。
AIは①③⑥にとって、脅威ではなく増幅装置である。
5 ／ 5
②④⑤に依存した事業は、AIの普及とともに堀が消えていく。
自社の堀がどちら側かの棚卸しが急務である。
堀の点検を先送りした事業は、水が抜けたあとの城で敵を迎えることになる。
事例
乗り換え支援の現在地を見るとよい。
かつてEvernoteから別のノートアプリへの移行は、書式崩れと格闘する手作業の苦行だった。
いまはNotionやObsidianが公式の取り込み機能を備え、さらに「全ノートを整理し直して移して」とAIに頼む世界が視野に入っている。
データの引っ越し、書式の変換、新しい操作の学習。
人を縛っていた面倒は、AIが肩代わりできる順に消えていく。
事例続
それでも残るのは、そこにいる人間関係と、積み上げた信用 — 面倒とは別の原理で立っている堀だけである。
よくある誤解
「AIで堀がすべて消える」と読むのは誤りである。
消えるのは面倒に依存した堀だけで、蓄積・人・信用の堀はむしろ深くなる。
これは悲観の話ではなく、堀への投資先を組み替えよという話である。
まとめ
AIは面倒を人質にした堀（②④⑤）を溶かし、蓄積と人と信用の堀（①③⑥）を強化する。
棚卸しは早い者勝ちである。
宿題
自社の堀を「溶ける側（②④⑤）」と「残る側（①③⑥）」に仕分けし、溶ける側に依存した売上の割合を見積もる。
次講
残る側の掛け算
LF.
第8部 AI時代の堀と市場
082 AIが堀を溶かす
