LF. 理論カリキュラム100 ／ 第3部 売上の物理学
029
売上は技術である
命題
売上づくりは才能ではなく、決まった手順の実行である。
論理展開1 ／ 5
顧客の「喉から手が出るほど欲しい」という強烈な欲求は、顧客と接する時間の中でしか掴めない。
論理展開2 ／ 5
その欲求に最小の提案を当て、価格を直接確認し、手売りする。
論理展開3 ／ 5
得られた言葉と数字で手順を補正する。
論理展開4 ／ 5
この「実行→計測→補正」のループそのものが技術である。
決まった手順をその通りに進めているだけ。
論理展開5 ／ 5
技術である以上、学習可能であり、人に移転可能である。
センスという説明は、手順を持たない者の感想にすぎない。
次講
手順の中心にある逆説
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第3部 売上の物理学
029 売上は技術である
