LF. 理論カリキュラム100 ／ 第2部 顧客起点の原理
022
転換の設計
一対一から一対多へ
命題
転換は「作り込んで一気に」ではなく「小さく売って、戻れる形」で行う。
論理展開1 ／ 5
n=5で見えたパターンは、まだノイズである可能性を排除できない。
論理展開2 ／ 5
よって転換の第一歩は、汎用商品の完成ではない。
価格の直接確認と、少数への手売りである。
論理展開3 ／ 5
外れたら一対一に戻れる可逆性を保つ。
不可逆な投資（大規模制作・固定費）は検証の後。
論理展開4 ／ 5
ここで初めて「安定」「再現性」という第3部の主題が必要になる。
市場に出た瞬間、売上は確率のゲーム（004）になるからである。
論理展開5 ／ 5
転換とは業態の変更ではなく、検証の単位を一人から市場へ広げることである。
接続
第3部へ。市場で売上はどう安定するのか。
LF.
第2部 顧客起点の原理
022 転換の設計
